Palūdziet cilvēkiem nosaukt kādu, kas viņiem šķiet burvīgs, un atbildes bieži vien ir paredzamas. Šis ir Džeimss Bonds, izdomāts spiegs ar tieksmi uz kratītiem martīniem. Iespējams, viņi piemin Opru Vinfriju, Bilu Klintonu vai kādu vēsturisku personību, piemēram, godājamo doktoru Mārtinu Luteru Kingu jaunāko vai Mahatmu Gandiju. Tagad palūdziet tiem pašiem cilvēkiem dažu sekunžu laikā aprakstīt, kas padara šīs burvestības tik pievilcīgus.
Tieši šeit lielākā daļa sitas pret sienu, definējot, kas īsti ir harizma. Mēs instinktīvi zinām, ka daži cilvēki mūs piesaista vairāk nekā citi. Noteikt, kāpēc mums tie patīk, ir pavisam cits uzdevums.
Senie grieķi harizmu raksturoja kā "žēlastības dāvanu", kas ir piemērots deskriptors, ja uzskatāt, ka simpātiskā īpašība ir Dieva dota īpašība, kas dažiem ir dabiski, bet citiem ne. Patiesība ir tāda, ka harizma ir iemācīta uzvedība, prasme, kas ir jāattīsta tāpat kā mēs iemācījāmies staigāt vai praktizēt vārdu krājumu, apgūstot jaunu valodu. Citas vēlamas īpašības, piemēram, bagātība vai labs izskats, neapšaubāmi ir saistītas ar simpātiju, taču piedzimšana bez tām netraucē būt harizmātiskai.
Neskaidra runa var kalpot kā mīnuss harizmai, ja ir problēmas ar izrunu, iesakām vērsties pie ārsta. Logopēds pieaugušajiem palīdzēs atrisināt problēmas ar burtu izrunu.
Harizmas kvantitatīva noteikšana
Neraugoties uz visu darbu, kas ieguldīts harizmas kvantitatīvā noteikšanā — un to gadsimtu gaitā ir pētījuši eksperti, tostarp Platons un tie, ar kuriem mēs runājām par šo darbu, joprojām ir daudz nezināmo. Tomēr ir divas nenoliedzamas patiesības.
PirmkārtMēs esam gandrīz pārdabiski piesaistīti noteiktiem cilvēkiem, īpaši tiem, kas mums patīk. Lai gan tas ne vienmēr notiek; mūs tikpat labi varētu piesaistīt kāds harizmātisks nelietis.
Otrā patiesība ka mums ir šausmīgi norādīt, kas padara šos cilvēkus tik burvīgus. Ja neskaita virspusējus novērojumus — jauku smaidu vai spēju izstāstīt labu stāstu — daži no mums var vienā mirklī noteikt, kas padara harizmātiskos cilvēkus tik pievilcīgus.
Varbūt tas ir evolucionārs. Kā suga, iedzimtas instinktīvas jūtas noved pie tā, ko mēs bieži saucam par iekšējām jūtām. Šīs jūtas patiesībā ir zemapziņas reakcija uz desmitiem vai varbūt simtiem verbālu un neverbālu signālu, ko mēs neapzināti apstrādājam katrā mijiedarbībā ar citiem. Tā ir nepieciešama prasme, kas ļauj visiem zīdītājiem novērtēt citu cilvēku nodomus, pastāvīgi veicot tādu lietu uzskaiti kā ķermeņa valoda, runas ātrums un smalkas kustības, kas var liecināt par draudiem.
Džons Antonakis, organizācijas uzvedības profesors Lozannas Universitātē, Šveicē, norāda, ka harizma savā būtībā ir tikai informācijas signāls. "Būtībā harizma ir informācijas nodošana simboliskā, emocionālā un uz vērtībām balstītā veidā," viņš teica. "Tātad harizmātiska signalizācija ir verbālo un neverbālo paņēmienu izmantošana."
Salīdzinājumam, doktora Antonaķa aprakstītais būtībā ir vienkāršāka cīņas vai bēgšanas reakcijas versija. Taču tā vietā, lai cīnītos vai bēgtu, mēs nemitīgi pieņemam mikrolēmumus par to, vai cilvēks, kurš pieprasa mūsu uzmanību, to ir pelnījis.
Trīs harizmas pīlāri un kā katru praktizēt
Olīvija Foksa Kabane, harizmas trenere un grāmatas The Charisma Myth autore, saka, ka harizmātisko uzvedību varam sadalīt trīs pīlāros.
pirmais pīlārs,klātbūtne , ietver palikšanu mirklī. Kad pamanāt, ka jūsu uzmanība samazinās, kad runājat ar kādu, pārorientējieties, koncentrējoties Pievērsiet uzmanību apkārtējā vidē esošajām skaņām, elpošanai un smalkajām sajūtām ķermenī – tirpšanai, kas sākas kāju pirkstos un izstaro visu ķermeni.
Jauda , otrais pīlārs, ietver pašu uzlikto šķēršļu pārvarēšanu, nevis augstāka statusa sasniegšanu. Runa ir par aizsprieduma novēršanu, kas izriet no jau nopelnītajiem panākumiem. Ir zināms, ka viltus sindroms ir izplatīta bailes no tā, ka neesat cienīgs ieņemt amatu. Jo augstāk jūs kāpjat pa kāpnēm, jo biežāk šī sajūta kļūst.
Šī pīlāra atslēga ir novērst šaubas par sevi, pārliecību, ka jūs piederat un ka jūsu prasmes un aizraušanās ir vērtīgas un interesantas citiem. To ir vieglāk pateikt nekā izdarīt.
trešais pīlārs,karstums , viltot mazliet grūtāk. Tas prasa, lai jūs izstaro noteiktu vibrāciju, kas signalizē par laipnību un pieņemšanu. Šo sajūtu vari piedzīvot no tuva radinieka vai mīļa drauga. Tas ir grūti, ņemot vērā to, ka tie, kas šeit gūst panākumus, ir cilvēki, kuri izraisa šo sajūtu citos pat tad, kad viņi ir tikko satikušies.
Lai apgūtu šo principu, Kabanes kundze iesaka iztēloties cilvēku, pret kuru jūs jūtat daudz siltuma un pieķeršanās, un pēc tam koncentrēties uz to, kas jums visvairāk patīk jūsu vispārējā mijiedarbībā. To var izdarīt pirms mijiedarbības vai īsos sērijās, klausoties kādu citu. Viņa saka, ka tas var mainīt ķermeņa ķīmiju dažu sekunžu laikā, liekot pat viscaur intravertākiem cilvēkiem izstarot tādu siltumu, kas saistīts ar ļoti harizmātiskiem cilvēkiem.
Aisberga gals
Visi mūsu eksperti bija vienisprātis, ka harizma nav universāls deskriptors; tā vairāk ir hierarhija. Daži cilvēki izstaro šarmu caur siltumu un dāsnumu, savukārt citi ir patīkami savā ziņā evolucionārā nozīmē - alfa tipi, kas izstaro pārliecību un panākumus.
Atgriežoties pie trim galvenajiem principiem, harizmātiskākie cilvēki, kurus pazīstat personīgā līmenī, parasti ir sasnieguši augstus panākumus tikai vienā vai varbūt divās no šīm iezīmēm. Reti gan izrāda visu trīs meistarību.
Piemēram, doktors Kings ir parādījis meistarības pazīmes katrā no šiem pīlāriem, kā rezultātā ir izveidota reta klasifikācija, ko Kebeinas kundze sauc par "fantoma harizmu".
Ja šī ir hierarhijas virsotne, nākamie trīs piemēri būtu kaut kur pa vidu.
Stīvs Džobss, Apple līdzdibinātājs, demonstrēja spēka meistarību un sasniedza augstus atzīmes par klātbūtni. Tomēr, kā stāsta viņa meita Liza Brennana-Džobsa, viņas 2018. gada memuāros Baby viņam pietrūka siltuma. Arī Tesla izpilddirektoram Elonam Muskam var pietrūkt siltuma. Viņš ir klasisks intraverts, kurš cilvēku prasmju trūkumu kompensē ar klātbūtnes meistarību un spēka līmeni virs vidējā.
Pēc Kabeinas kundzes domām, Džobsa kungu vislabāk var klasificēt kā "autoritatīvu harizmu", bet Maska kungu - kā "centrālo harizmu".
Vēl ir tādas kā Emīlija Klārka, kura filmējusies HBO seriālā Game of Thrones. Klārkas pārpilnība nopelna augstu vērtējumu "harizmas laipnībā", kas ir klasifikācija tiem, kuri izceļas ar siltumu, vienlaikus saglabājot augstu klātbūtni, bet zemu jaudu.
Tas, protams, ir tikai skrāpējums uz virsmas. Bet galvenais šeit ir tas, ka harizma nav vienīgais. Tā vietā bieži vien ir labāk domāt par to tāpat kā jūs domājat par inteliģenci.Augstu atzīmju iegūšana matemātikā un zinātnē ir inteliģences signāls, tāpat kā meistarība mākslā vai mūzikā. Mēģinājums salīdzināt vienu gudru cilvēku ar citu tikai rada lielāku neskaidrību. To pašu var teikt par harizmu.
Harisma apmācība: zemu karājošo augļu izdevums
Ja meklējat labu sākumpunktu, lai būtu patīkamāk, ārsts Antonakis iesaka stāstīt stāstus.
Viņš saka, ka visharismātiskākie cilvēki telpā ir tie, kuri runā metaforiski, nodrošinot sarunai saturu, priekšzīmīgi izmantojot anekdotes un salīdzinājumus. Tā vietā, lai atstāstītu notikumus, viņi pārfrāzē darbības, izmantojot sejas žestus, enerģisku ķermeņa valodu un balss līkumus, veidojot galvenos punktus. Viņi prasmīgi izmanto morālu pārliecināšanu un grupas noskaņojuma atspoguļojumu, kā arī uzdod jautājumus, pat retoriskus, kas cilvēkus piesaista. Īsāk sakot, viņi vienkārši stāsta labu stāstu.
Patiesībā sarunā ar harizmas ekspertiem iezīmējās tēma, kuru uzreiz var atpazīt ikviens, kurš ir apguvis publiskās runas kursu vai apmeklējis toastmaster sanāksmi: harizmātiskākie cilvēki bieži vien ir visefektīvākie publiskie runātāji.
Tomēr harizma ir ne tikai izsmalcināts un pievilcīgs runātājs. Harizmātiskiem cilvēkiem tas patīk ne tikai tāpēc, ka viņi var izstāstīt labu stāstu, bet arī tāpēc, ka viņi liek justies citiem. Harizmātiski cilvēki var ne tikai būt humoristiski un pievilcīgi, bet arī novērst traucēkļus, radot tiem, kas ar viņiem mijiedarbojas, sajūtu, it kā laiks būtu apstājies un viņi būtu vissvarīgākie. Tie liek cilvēkiem justies labāk, un tas liek viņiem atgriezties, lai nākotnē sazinātos vai paplašinātu esošos, lai tikai izbaudītu šos mirkļus.
Ātrākais veids, kā kļūt patīkamākam, ir izkļūt un trenēties būt patīkamākam. Tas sākas mājās, novēršot šaubas par sevi un koncentrējoties uz aktīvu dalību sarunās un mijiedarbībā ar citiem.
No turienes ir nepieciešams nedaudz vairāk kā tikai teikt "jā" vairākiem ielūgumiem, pievienoties publiskas uzstāšanās nodarbībai (vai vietējai grupai, piemēram, toastmasters) un turpināt meklēt veidus, kā parādīt savas stiprās puses, vienlaikus pastiprinot savas vājās puses. Katra mijiedarbība sniedz iespēju praktizēt, mācīties un pielietot jaunas stratēģijas.
Līdzīgi kā jebkuras citas prasmes apgūšana, dažreiz tas izdodas labi un bieži ne, it īpaši sākumā. Bet, ja jūs domājat par harizmu kā prasmju koku, katrs treniņš ir tikai veids, kā atsvaidzināt daudzos veidus, kā tajā uzkāpt.
